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既に起業を考えている方は、ご自分が提供する商品、サービス、技術については既にイメージできていることでしょう。創業計画の作成に当たっては、漠然としたイメージをさらに掘り下げて、事業として成り立つことを裏付けるために、事業の市場規模、将来性、事業を取り巻く環境(競合の動向、顧客ニーズ、価格動向)、ビジネスフローの在り方等を調査します。そして、ご自分の商品等の競合との差別化要因、ターゲット顧客、販売方法、店舗立地、販売条件等を明確化し、商品等の仕入先、仕入条件、在庫の方針等についても検証を重ねます。
過去の業務経験をベースに、業界平均及び地域特性等を参考として、売上高を予測します。なお、起業前から一定の見込み客を確保できている場合には、顧客ごと、商品ごとの売上高を積み上げ方式で予測することも可能かもしません。
次に、事業を運営する上で必要となる経費を網羅的に予測し、利益をきちんと確保できる事業であるか否を見極めます。経費の予測において、従業員を雇用する場合には、給与、賞与及び社会保険等の法定福利費等の人件費を考慮します。設備投資を要する場合には、複数の業者から見積りを取るとり、減価償却費の計上を見込みます。お客を集めるための広告宣伝費についても確保する必要があるでしょう。また、社長であるご自分の給与(生活費)を計算に入れることも忘れないようにしましょう。
売上の予測方法
業 種 | 予 測 方 法 |
(1)スーパー、コンビニエンスストア、ドラッグストアなど | 1㎡(又は1坪)当たりの売上高 X 売場面積 |
(2)飲食業、理容業、美容業、歯科医院など | 客単価 X 設備単位数(席数) X 回転数 |
(3)自動車販売業、化粧品販売業、ビル清掃業など | 従業員1人当たりの売上高 X 従業者数 |
(4)部品加工業、印刷業、運送業など | 設備の生産能力 X 設備数 |
次に、事業を運営する上で必要となる経費を網羅的に予測し、利益をきちんと確保できる事業であるか否を見極めます。経費の予測において、従業員を雇用する場合には、給与、賞与及び社会保険等の法定福利費等の人件費を考慮します。設備投資を要する場合には、複数の業者から見積りを取るとり、減価償却費の計上を見込みます。お客を集めるための広告宣伝費についても確保する必要があるでしょう。また、社長であるご自分の給与(生活費)を計算に入れることも忘れないようにしましょう。
損益計画および創業資金計画をベースに単年度及び中期の資金繰り計画を作成します。融資を受ける際に、開業後の資金繰りがちゃんと回るかどうか、融資の返済に無理がないかどうかは重要な審査項目となります。また、会計上の利益と実際に手元に残るキャッシュとは基本的に一致するものではありません。きちんと利益を計上した上で、金融機関に対する返済をしっかり行い、余裕のある資金繰り計画を立てることが求められます。
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東京都中央区銀座の公認会計士・税理士、マクシブ総合会計事務所。
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